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    大米廠家的銷售渠道是怎么樣的

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    大米廠家的銷售渠道是怎么樣的

    發布日期:2017-05-10 00:00 來源:http://www.itsourrealitymagazine.com 點擊:


        大家是否認為擁有一個強大的經銷商群體對自身是如虎添翼呢?根據這些年的實際變化,答案已經反轉。試想,經銷商實力太強,結果往往是向大米廠家索要的條件也會越來越多,這是其一;其二,當它們同時也做競爭對手的產品時,市場沖擊就會越來越大,事實上這種情況很普遍。

    大米廠家

       所以,現在很多大米廠家都開始自建自已的銷售網絡,而在挑選經銷商時也重新有了自已的標準。這里以構建品牌大米經銷網絡為例來談談這個問題。


       我們想過沒有:為什么國內沒有知名的大米品牌?其中有一個很重要的原因就是國內的大米廠家沒有好的經銷網絡。那究竟要如何根據這個行業的實際情況,以及自身的實力來構建自已的經銷網絡呢?


       我們先看看國內目前大米廠家的銷售渠道是如何的:

     

       建國后,糧食的購銷是掌握在政府的糧食部門手里的。很多人都會記起以前,我們都不得不拿糧票到糧食部門的糧店去買大米。但現在,糧食的流通體系已有了較大的變化,商場、糧店、食雜店等到處都有賣大米。


       從整體上看,大米的銷售主渠道是在批發渠道上,在批發這條渠道上,也還是國有的糧食部門為主體。雖然這些糧食部門的經營形式已有所改變,有的已改為私人承包,或個人掛靠糧食部門來經營。而另一條渠道也正在日益發展壯大,那就是商場和超市。


       大米廠家的銷售渠道多了,對它們來說是件好事。但市場競爭也越來越大,而且銷售渠道一旦選錯,不單對銷售沒幫助,反而會拖垮整個企業。所以要根據廠家的實際情況,制訂最適合的銷售策略,構建最適合的經銷網絡。


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