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大家是否認為擁有一個強大的經銷商群體對自身是如虎添翼呢？根據這些年的實際變化，答案已經反轉。試想，經銷商實力太強，結果往往是向大米廠家索要的條件也會越來越多，這是其一；其二，當它們同時也做競爭對手的產品時，市場沖擊就會越來越大，事實上這種情況很普遍。
所以，現在很多大米廠家都開始自建自已的銷售網絡，而在挑選經銷商時也重新有了自已的標準。這里以構建品牌大米經銷網絡為例來談談這個問題。
我們想過沒有：為什么國內沒有知名的大米品牌？其中有一個很重要的原因就是國內的大米廠家沒有好的經銷網絡。那究竟要如何根據這個行業的實際情況，以及自身的實力來構建自已的經銷網絡呢？
我們先看看國內目前大米廠家的銷售渠道是如何的：
建國后，糧食的購銷是掌握在政府的糧食部門手里的。很多人都會記起以前，我們都不得不拿糧票到糧食部門的糧店去買大米。但現在，糧食的流通體系已有了較大的變化，商場、糧店、食雜店等到處都有賣大米。
從整體上看，大米的銷售主渠道是在批發渠道上，在批發這條渠道上，也還是國有的糧食部門為主體。雖然這些糧食部門的經營形式已有所改變，有的已改為私人承包，或個人掛靠糧食部門來經營。而另一條渠道也正在日益發展壯大，那就是商場和超市。
大米廠家的銷售渠道多了，對它們來說是件好事。但市場競爭也越來越大，而且銷售渠道一旦選錯，不單對銷售沒幫助，反而會拖垮整個企業。所以要根據廠家的實際情況，制訂最適合的銷售策略，構建最適合的經銷網絡。
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